全球用户超2600万,海外收入排行仅次于腾讯网易,《万国觉醒》是怎么做到的？

手游北京时间2019年09月28日消息，

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出海爆款手游的代表《万国觉悟》近期载誉归国，开启国内公测。在攻下海外市场、成为全球范围的大热手游之后，《万国觉悟》出口转内销，继续冲击新的高度。《万国觉悟》的胜利秘诀在哪里？

一战成名天下知

在《万国觉悟》成为国际上的现象级游戏之前，很多人还没听过其发行商LILITH GAMES莉莉丝。其实，这家游戏发行商深耕市场多年，胜利推出过《剑与家园》、《小冰冰传奇（原名：刀塔传奇）》等游戏，但好口碑却不断未能“出圈”。经过多年的探究以至是试错，这家发行商终于凭借《万国觉悟》迎来了本人成立至今的最高光时辰。

依据2019年第一季度中国手游出海美国收入，莉莉丝的SLG手游《万国觉悟》Q1收入较去年Q4近乎翻倍，闯进前三。2019年Q2是中国手游发行商重整旗鼓迈向新起点的一个季度，莉莉丝的收入排名居于腾讯和网易之后，稳居第三。

在各类中国手游榜单上，腾讯、网易完整占领榜单的头部位置已是习以为常，但莉莉丝作为中小厂商的代表，却能胜利跻身前三，与两大巨头齐头并进，颇有四两拨千斤之感。

在中国游戏行业进入了“存量竞争”时期后，游戏厂商纷繁经过规划海外市场以拓宽业务幅员和分散区域风险。当游戏出海渐成常态，出海市场的竞争也渐趋剧烈，能站在金字塔尖并非易事。那么，凭什么是莉莉丝，又凭什么是《万国觉悟》呢？

选对赛道，加速冲刺

在海外市场，SLG手游吸金才能强、用户忠实度和付费意愿高是业界的共识，众多大厂纷繁投身进去就是最好的证明。

纵观近年来中国手游出海发行商收入榜单，智明星通旗下的《列王的纷争》、IGG旗下的《王国纪元》、趣加旗下的《阿瓦隆之王》等都是排行榜头部的常客，吸金才能非同小可，而这些游戏无一例外地都为SLG类型。

特别是作为现存运营时间最长的SLG手游，《列王的纷争》（COK）上线约有五年时间，却仍然稳定在出海收入榜前十，今年上半年，这款游戏月流程度均仍超1.2亿元，游戏ARPU为800元，俨然一颗常青树和摇钱树，也为纷繁出海的国产SLG提供了良好的范本。《COK》以至成为山寨游戏大军直接效仿的对象，大量换皮手游赶着《COK》的背影冲向海外市场，被统称为“COK-Like”游戏。

固然主题各异，但细心发掘这些SLG游戏的内核，协助玩家完成“齐家、治国、平天下”的庞大理想，是SLG所重点照顾的主题。当无数玩家不分昼夜厮杀在SLG的世界里，他们是奋战在前线荣誉感爆棚的热血青年，也是攻城略池满足降服欲的指挥督战。

而SLG的游戏特性，即漫长的学习时间形成的漂浮本钱令人不舍“脱坑”，以及日益强调的社交化、时间碎片化、竞技化等特征，是其营收才能较强、生命周期较长的又一缘由所在。

纵观 2018 全年，各种老牌SLG手游在出海游戏畅销榜上表现仍然坚硬；另一方面，SLG 手游在海外市场呈现出“百花齐放”的态势，给新晋SLG游戏留出了发挥的空间。

莉莉丝就瞅准了市场成熟、制造本钱微风险都比拟低的SLG品类作为抢滩登陆的排头兵，以更高的胜利概率培育出了《万国觉悟》这样一个爆款，取得十分可观的收益。能够说，在动身之前，莉莉丝选对了赛道，站在了能够通往成功的起跑线上。

内容为王，创新跟上

当然，SLG游戏并不自然地意味着胜利——SLG游戏日渐繁多，玩家的口味和请求也在不时进步，假如只是对标SLG头部爆款，再做一个COK-Like类型的游戏，很难入得了玩家的法眼。如何坚持SLG受欢送的内核、并做出差别化，是《万国觉悟》在开发过程中努力研讨的功课之一。

对一个游戏项目来说，美术作风的选择至关重要，不肯定性也很高。依据莉莉丝CEO王信文引见：在《万国觉悟》项目刚立项的时分就开端了对美术作风的测试——伪装这个游戏曾经做出来了，并在Facebook 等国际社交平台上投放广告，经过比照多组美术素材的点击率和转化率，就能够晓得什么样的美术作风更受玩家欢送，从而提升游戏胜利的概率。

依据市场的反应，游戏最终选用了最合适全球发行的美式卡通作风，人物外型可人，色彩鲜艳明快，3D建模精密，做到了国际一流水准，将游戏的“卖相”做到了最佳。

从近些年SLG的开展趋向来看，从战报变为可视化战役是游戏制造技术和手机技艺开展到一定阶段的必然，也为玩家所喜闻乐见。总括说来，复原真实成为SLG游戏演进的方向。

在做《万国觉悟》时，制造团队做了大量考虑和调研，目的是做一款简单易上手、能带给玩家真实代入感的SLG游戏，于是可视化的战役在这里得到了再进化。游戏以无距缩放操作方式配合3D高清画质，从宏观世界地图到微观城建地图无缝过渡，小到玩家城市中的小人，大到大地图建筑都能看到。如丝般顺滑的操作，穿越迷雾，就能够探究栩栩如生的史诗大陆，并能窥见整个战役过程。

比起其他游戏类型，SLG的节拍较慢，缺乏即时反应，《万国觉悟》则充分照顾到玩家的感受，在运筹帷幄时一样能感遭到直爽感。给出的计划除了前面所说的这套SLG无距缩放操作形式，游戏还提供了一张超级大地图，让玩家在有着数十万其他玩家的地图上自在行军，依照官方的引见，相当于“十万个人一同打一把持续数千小时的《帝国时期》”——这是一个将SLG战略和超多人MOBA深度交融的胜利范例。

全球视野，弗远无界

《万国觉悟》在抢滩SLG流量红利的同时，也面临着各国度和地域本土化以及文化壁垒方面的应战。在这款爆款手游身上，我们能看到莉莉丝对此作出的深度考虑。

依据官方“2600万全球玩家同台竞技”的宣传，我们能够得知游戏选择了全球同服的做法，这不仅能让玩家觉得更为繁华、更愿意参加，让全球玩家处于同一个服务器的还有一个益处就是可以进一步促进付费玩家特别是大R的消费需求，由于这样一来，想要登上或者稳住排行榜名次就需求更多而且愈加持续的投入。

关于放眼全球市场的游戏而言，单一的文化元素是有风险的，和不同的文化认知有很大的关系。于是《万国觉悟》设计了中国、日本、罗马、德意志等8大文化阵营，更容易调动起各国玩家的接近感、吸收到对应国度的用户。

经过和玩家快速树立情感联络，抓住用户留存，然后再将其他文化加以熏陶。比方日本的武士关于很多西方玩家而言就颇具吸收力，而游戏图标中的孙子则成为很多外国玩家理解中国军事文化的开端。在这一点上，我们能够说《万国觉悟》多多少少为中华文化的对外输出做出了一些奉献。

作为社交属性极强的SLG品类，假如拉拢全世界更多的玩家，言语不通是一个亟需处理的问题。《万国觉悟》以其内置的语种自动辨认和自动翻译功用推倒了不同地域、不同言语玩家之间的巴别塔，只需求悄悄点击屏幕，就能在不同国别之间完成言语的互联互通。不仅促进了玩家的交流，还让游戏内的玩家群体变得愈加活泼，进步了更多用户的付费潜力。

总之，莉莉丝和《万国觉悟》在海外的风行为其他出海淘金的游戏企业做出了很好的示范，套用王信文的话来说，这是一款以“迎合和取悦全球SLG玩家”为中心目的的产品，因而《万国觉悟》的胜利绝非事出偶尔。