2019年8月2日,一年一度的游戏圈盛会ChinaJoy如期而至,同日,#“烎”火力全开#360推行2019全国游戏行业风云会在CJ对岸召开,数十家头部游戏厂商嘉宾齐聚一堂,360集团高级副总裁杨炯纬、360集团助理总裁刘斌新、360 KA直客销售部总经理黄剑、360商业化游戏行业高级总监韩彬莅临会场,共同讨论19年游戏行业进化趋向,找寻解锁游戏营销将来之匙。

　　屏易近人 屏幕是游戏与玩家的桥梁

　　从街机到主机,从PC到手机,从AR到VR,每一个时期,都有那么几款影响了一代人的游戏。时间进入2019年,云游戏踏着5G的东风闯入人们视野,在众多产业先锋竞相追趋逐势之际,更多人开端深思:70年来,玩家手握的操作器在变,游戏的主题在变,视效带来的感官冲击也在变……风云变幻的产业更迭中,终究什么才是游戏与玩家之间永恒不变的衔接点?

　　360发现,游戏取胜的中心是内容,在内容的根底上,游戏为玩家提供着情与感的触动,亲情、友谊和爱情,体验感、沉浸感和成就感。与此同时,真正把这些内容传送给玩家的,是永恒不变的那一块“屏”,而游戏产业的进化,也同样是游戏终端屏幕的进化。

　　既然屏幕承当着衔接游戏与玩家的重担,那么更大的屏幕势必给玩家带来更沉浸的体验。360数据标明,2019年挪动游戏玩家对投屏的关注度同比增长43%,此外手机游戏加外设、主机游戏外接AR/VR设备等高阶玩法,在玩家中也更为普遍,这些都显现着玩家追逐屏幕扩展的激烈需求,大屏势在必行。

　　与此同时,用户对游戏的大屏倾向,同样也作用在营销之上。随着游戏制造越发精密、创意越发新颖,游戏营销也需求更充分地向用户展现当中亮点,提升吸收力与转化率,因此大屏依然是游戏厂商不可放过的营销重地。

　　顺势创新 360游戏共赢新世代

　　2018年PC端游用户不仅在数量上暴增,游戏下载量也呈现高速增长,并呈现向高阶段位进化的趋向。以Steam为例,截止到2018年10月,Steam全球月活用户增加到9000万,增速超越百分之百,2019年4月Steam用户曾经超越10亿。

　　可见,2018年以来,PC端游市场回暖趋向明显。相应的,在营销层面,游戏对PC端广告的投放热度亦在持续走高,2019年Q3,360优品广告投放量相较于年初提升超100%。

　　顺应PC游戏回暖趋向,360在PC商业资源方面也在不时深挖,包括360导航大通栏、特殊导航条,以及360阅读器调活弹窗、搜索框下拉浮层等众多定制资源,为众多游戏带去了可观的优质流量。

　　常规营销之上,360也在不时探究游戏营销玩法创新,如专业游戏媒体游娱司,及游戏定制专题页,均可为游戏上线、活动引流提供超强助力。展现广告方面,3D创意产品化让广告素材吸收力MAX,易投放自动创意提升投放效率,双端通用的视频类物料拉动转化率,优品广告支持oCPC进一步稳定投放本钱。

　　将来360在与游戏厂商的协作中,将以社交化、内容化、云化为中心,盘绕小程序游戏、鼓励视频广告、预定下载&云游戏展开,借助PC流量红利完成范围广告变现闭环。

　　持续进化 游戏营销优化的变与解

　　在游戏产业不时行进之时,游戏营销也在持续进化中。

　　针对广告主在游戏广告投放中呈现出的广告场景化、人群高定化、素材吸睛化趋向,360推行不时尝试玩法打破。

　　针对某兼容PC、挪动双端的知名IP游戏,360凭借庞大的PC端资源赋能挪动端,导入大量优质玩家,协助厂商完成了游戏上线初期的用户增长目的。

　　针对端游投放,多数端游习气于仅在开服期间大量买量,但短期的放量需求存在人群累计缺乏、素材测试不完善等痛点。某端游参考页游厂商的投放经历,调整落地页以及投放类型,延长投放周期,在日常稳定投放中累积精准有效的端游人群及有效吸量的素材类型,使其在开服节点迸发宏大能量。

　　针对私域流量探究,360以软文作为广告落地页,吸收兴味用户扫码参加公会,成为私域游戏流量,公会客服依据用户的不同需求,针对性引荐或引导用户试玩游戏,最大化地提升了个体用户转化率。

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